{"id":242,"date":"2018-03-12T07:42:06","date_gmt":"2018-03-12T06:42:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ma-collection-de-pubs.com\/tout-sur-la-prospection-commerciale\/"},"modified":"2018-03-12T07:42:06","modified_gmt":"2018-03-12T06:42:06","slug":"tout-sur-la-prospection-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.ma-collection-de-pubs.com\/tout-sur-la-prospection-commerciale\/","title":{"rendered":"Tout sur la prospection commerciale"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"background-color: initial\">La prospection commerciale est une activit\u00e9 incontournable au d\u00e9but du lancement de votre entreprise afin de constituer une base de clients et de vous faire conna\u00eetre. Cette action continue \u00e9galement d\u2019exister des mois et des ann\u00e9es apr\u00e8s afin de trouver de nouveaux clients.<\/span><\/p>\n<h2>Quelles sont les diff\u00e9rentes m\u00e9thodes de prospection commerciale?<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>T\u00e9l\u00e9phonique<\/strong> : peut-\u00eatre le genre de prospection le plus connu, notamment \u00e0 travers le t\u00e9l\u00e9marketing (marketing direct)<\/li>\n<li><strong>Porte-\u00e0-porte<\/strong> : certaines personnes optent pour le porte-\u00e0-porte pour vendre leurs produits, faire conna\u00eetre leur entreprise et agrandir leur client\u00e8le<\/li>\n<li><strong>Entretien de vente<\/strong> : vous \u00eates directement en contact avec un prospect et \u00eates sur le point de conclure une vente si vous utilisez les bons arguments<\/li>\n<li><strong>La conversion de clients<\/strong> : on l\u2019appelle aussi \u00ab l\u2019inbound marketing \u00bb. Gr\u00e2ce \u00e0 des offres adapt\u00e9es en ligne et sur le point de vente, vous arriverez \u00e0 transformer vos visiteurs en clients fid\u00e8les (carte de fid\u00e9lit\u00e9, abonnement \u00e0 la newsletter, etc)<\/li>\n<li><strong>Le marketing direct<\/strong> : les <a href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/facileco\/fonction-marketing-et-vente\">actions de campagnes<\/a> d\u2019e-mailing ou d\u2019SMSing font partie de la promotion commerciale<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Les secrets d\u2019une bonne prospection commerciale<\/h2>\n<h3>Vous devez ma\u00eetriser l\u2019art de la n\u00e9gociation<\/h3>\n<p>Afin de mener <a href=\"https:\/\/blog.jobphoning.com\/plan-prospection-commerciale\">une m\u00e9thode de prospection commerciale<\/a> pertinente, vous devez \u00eatre un expert en n\u00e9gociation. Il est important de conna\u00eetre les techniques de base tels que le langage corporel, conna\u00eetre votre sujet sur le bout des doigts, conna\u00eetre le prospect et identifier ses besoins et motivations.<\/p>\n<h3>Allez l\u00e0 o\u00f9 vos futurs clients se trouvent<\/h3>\n<p>Vous connaissez votre cible, maintenant prospectez l\u00e0 o\u00f9 vos prospects sont susceptibles de se trouver. Font-ils partie de la g\u00e9n\u00e9ration Millenials\u00a0? Concentrez vos efforts de prospection sur les r\u00e9seaux sociaux, notamment Instagram. Votre cible est-elle plus r\u00e9ceptive aux discussions non virtuelles\u00a0? Privil\u00e9giez les entretiens de vente face-\u00e0-face.<\/p>\n<h3>Prospectez r\u00e9guli\u00e8rement<\/h3>\n<p>La prospection est une activit\u00e9 fastidieuse qui demande du temps (d&#039;o\u00f9 l&#039;importance <a href=\"http:\/\/www.ma-collection-de-pubs.com\/quelles-sont-les-5-qualites-dun-bon-manager-commercial\/\">d&#039;un manager pragmatique<\/a> notamment). R\u00e9servez donc plusieurs moments dans votre semaine pour passer des appels, r\u00e9pondre \u00e0 des appels d\u2019offres, relancer vos prospects ou leur envoyer un message personnalis\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La prospection commerciale est une activit\u00e9 incontournable au d\u00e9but du lancement de votre entreprise afin de constituer une base de clients et de vous faire conna\u00eetre. Cette action continue \u00e9galement d\u2019exister des mois et des ann\u00e9es apr\u00e8s afin de trouver de nouveaux clients. Quelles sont les diff\u00e9rentes m\u00e9thodes de prospection commerciale? 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